Budgets serré? Le moment est critique!
L'efficacité n'est plus une option...
c'est une nécessité.

1. Honnêtement... connaissez-vous bien votre marché cible?
Si vous n'êtes pas un vendeur, quel est le dernier moment où vous avez parlé avec vos clients potentiels ou actuels pour connaître leurs besoins? Est-ce que le matériel que vous utilisez pour faire connaître votre compagnie et ses services est précis et puissant? Aide-t-il votre marché cible à résoudre ses problèmes? Vos objectifs ont-ils changé avec le temps? Aujourd'hui est le meilleur moment pour préciser vos objectifs.

2. Avez-vous bien cerné la catégorie dans laquelle vos produits se situent?
Connaissez-vous la catégorie représentant le mieux vos produits?  Par exemple, si vous vendez des téléphones cellulaires, vous vous situez dans la grande industrie des télécommunications, et plus précisément dans la catégorie des téléphones cellulaires. Connaître sa catégorie aide à reconnaître ses clients et son marché cible. Cela permet de définir une échelle de grandeur du marché pénétrable pour ainsi prévoir à qui l'on doit s'adresser. Cela permet également de mieux observer les compétiteurs dans la même catégorie afin de créer un positionnement différent du leur.

3. Aimez-vous la compétition?
Il est sain d'avoir des compétiteurs et de les reconnaître. Les investisseurs n'aiment pas entendre dire qu'il n'y a aucune compétition dans votre domaine. S'il n'y a aucune compétition directe, il y a tout au moins une compétition indirecte. Une fois que vous connaissez la réponse à la question #2 (dans quelle catégorie se situent vos produits et services), vous pouvez facilement effectuer une recherche de compétition. Vos produits peuvent combiner différentes catégories, mais tentez de préciser celles qui vous correspondent le mieux. Vous devez être en mesure d'exprimer comment votre solution diffère des autres et les raisons pour lesquelles elle est plus performante.

4. Connaissez-vous votre position dans la chaîne de valeur?
Où vous situez-vous dans l'échosystème du développement de vos produits? Comprendre la chaîne aide une compagnie à déterminer à qui elle devrait vendre et avec qui elle devrait s'affilier pour créer une stratégie globale qui la renforcira. Il est également important de valider l'endroit où vous êtes situé dans la chaîne. Raffinez votre connaissance de la chaîne jusqu'à ce qu'elle représente réellement les conditions du marché.

5. Comment vos revenus sont-ils générés?
Le modèle d'affaire est toujours un bon sujet de discussion. Si vous êtes dans le monde du logiciel, nous pouvons parler de licences, de logiciel hébergé, de SaaS ou de modèles hybrides. Les façons de générer les revenus varient selon l'industrie, mais peu importe le type d'entreprise, il est essentiel de créer un plan qui définira le modèle de commercialisation, de ventes, de territoires, de canaux, etc.

6. Êtes-vous social?
Tout le monde, des détaillants Lilly Pulitzer jusqu'aux auteurs comme Seth Godin, en passant par des acteurs comme Demi Moore, utilisent Twitter, Facebook, LinkedIn et d'autres outils de réseautage social pour faire du bruit autour d'eux et pour tenir informés leurs clients et leur admirateurs. Certains réseaux visent un usage personnel tant dis que d'autres ont une approche dirigée vers les entreprises, mais puisque ces réseaux gagnent en popularité, ce sont des outils incontournables pour élaborer une stratégie de popularisation ou tout au moins pour s'assurer une certaine visibilité.

7. Vérifiez-vous les réglementations incitatives?
Y a-t-il des réglementations gouvernementales concernant la santé, la nourriture, les médicaments ou les technologies qui régissent l'utilisation de vos produits et services? Il est important d'être conscient des mandats proposés par les organisations supérieures. Si ce que vous offrez correspond aux réglementations, ajouter l'incitatif à votre message et à votre stratégie vous aidera à promouvoir vos produits et services.

8. Êtes vous en mesure de résumer ce que fait votre entreprise dans un "discours d'ascenceur"?
Vous avez certainement déjà entendu parler des mérites du "discours d'ascenceur" (elevator pitch). Qui êtes vous, que faites-vous, pour qui le faites vous (votre marché cible) et comment arrivez-vous à résoudre les problèmes ou à apporter de la valeur à vos clients? Votre grand-mère et votre voisin peuvent-ils comprendre ce que vous tentez de communiquer? Revoyez votre discours et assurez vous de sa pertinence.

9. Comment se situe votre image?
Est-ce que votre carte d'affaires ressort lorsqu'elle se trouve dans une pile d'autres cartes (est-elle propre, lisible et forte)? Le logo de votre compagnie représente-t-il vos passions d'une façon épurée? En regardant les brochures de votre compagnie, avez-vous envie d'en savoir plus? Testez votre image en regardant votre matériel avec les yeux d'un client potentiel. Aimez-vous ce que vous voyez?

10. Travaillez-vous avec les bonnes personnes?
Il est difficile d'être en affaires, même lorsque vous êtes entourés de personnes compétentes. Avez-vous une feuille de route? Pourriez-vous conquérir le marché plus rapidement? Avez-vous vérifié tous les nouveaux marchés potentiels? Avez-vous des plans de croissance déjà en place? Y a-t-il des gens tactiques et stratégiques qui travaillent sur ce type d'initiatives? La croissance d'un compagnie est basée sur les résultats obtenus grâce aux bonnes personnes.